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PPG尴尬起于简单化操作

发布时间:2020-02-12 19:54:09 阅读: 来源:灌浆料厂家

一则“PPG创始人李亮涉嫌携款超2000万美元潜逃”的消息再次让PPG站在风口浪尖,尽管PPG随即回应消息完全不属实,但高管相继离职、降价促销、资金短缺的传言再次引起外界关注。年初还因“轻公司”的创新模式脱颖而出,当下却成为众矢之的,PPG作为一项新事物,已经引起业界广泛的探讨。

观点

模式没有问题

电子商务服装网站凡客诚品

我们对PPG开创的无店铺销售形式表示尊重,同时也认为,PPG的问题并非是商业模式问题,包括衬衫、T恤在内的男装作为标准化的产品,以无店铺的形式销售确实是可行的。像红孩子、VANCL、京东商城等电子商务企业的兴起,证明类似PPG的垂直电子商务模式不仅可行,而且市场空间还很大。因此,PPG的问题是个案,也许和不同企业家的操作手法有关。不过,要坚持 PPG这种模式还必须注重产品质量和成本控制,严控投入产出比,每一个环节都不能马虎。

广告方式单一简单

天使投资人雷军

艾瑞咨询分析师张艳平

现在电子商务公司和电话邮购公司看起来完全一样,都有网站,都有目录册,都大规模投放广告,都有大规模的呼叫中心,的确很难区分。但两者的运作思路差异还是非常大。

电话邮购完全靠广告和目录来做销售,基本没有店的概念。一旦停止大规模广告投放,业绩就会大幅度滑坡。后来,PPG遇到困难,我觉得很重要的一个问题在于广告投放过度,同时对广告效果关注度不够。

而电子商务,网站就是24小时不打烊的商店。一旦形成品牌,有了用户忠诚度,就会有大量回头客重复购买。

大量的广告能带来知名度,但是建立在传统媒体广告中的知名度,并不能直接带来销售量。而且,建立和运营一个呼叫中心的成本很高,这会给PPG带来资金上的压力。

相对而言,如果PPG是通过互联网广告引导到网上直销的话,无论在广告效果还是在节约成本上都要更合适一些。

对服装行业理解不够

新浪博主“品牌传教士”

服装行业是传统行业,这是它的本质,但PPG在创立之初就一味的强调它们的模式是如何的新,反应速度是如何的快,销售增长是如何的高……而对供应链管理、质量控制、供应商的维护等最基本的工作,关注和投入太少。

对赌协议暗藏风险

某服装电子商务公司高管

风险投资的操作手法就是快进快出,终极目标是上市套现、赚取超额投资利润,很少有投资家会扎扎实实来帮助你经营企业。

对赌协议从资本层面来说有他的合理性。但对创业者的风险在于,为了对赌协议,容易把做企业应有的节奏打乱,甚至丧失做企业应有的逻辑与价值。一旦企业整体不能平衡,团队会出问题,企业自然也会出大问题。 晨报记者 张黎明

回应

在美国忙于开分公司

昨日联系到PPG负责公关事务的田敏,针对“携款潜逃”消息,她告诉,目前李亮正在美国忙于十月底新开业的分公司事务,本周三或周四将召开视频新闻发布会,届时李亮会亲自回答媒体的问题。田敏表示,在美国开公司已经计划很久了,这是PPG走向全球必然要进行的。李亮认为,美国的经济危机并没有想象的那么夸张,仍有淘金的机会。

有媒体报道称,李亮走了后,找了其他人维持局面,希望把库存销售掉,以回笼一部分资金还债。近日登录PPG官网看到,首页上赫然出现“买200送60”的促销广告。田敏对此回应说,这只是一种正常的促销方式,同类业务的VANCL也一样在做。

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